La prospection passe après les missions
Quand le carnet est plein, plus personne ne prospecte. Deux mois plus tard, le creux arrive — et il faut repartir de zéro.
Formation métier · Indépendants
Freelance augmenté par l’IA
Un freelance doit prospecter, vendre, produire et gérer son activité, souvent la même semaine. L’IA devient réellement utile lorsqu’elle est intégrée à l’ensemble de ce cycle, et non réservée à la rédaction de quelques textes. Cette formation construit un système de travail complet, adapté à votre métier et à votre positionnement.
- Pour les indépendants de tous métiers, établis ou en lancement
- Tout le cycle : positionnement, prospection, vente, production, gestion
- Aucune compétence technique requise
1 jour · 7 h590 € net de TVA · par participant
En résumé
L’essentiel de la formation
- Public
- Freelances, indépendants, micro-entrepreneurs et consultants solo
- Niveau
- Aucun prérequis technique. Avoir une activité lancée ou un projet précis.
- Format
- Individuel ou en petit groupe, en présentiel ou à distance
- Durée
- 1 jour · 7 h
- Tarif inter-entreprises
- 590 € net de TVA · par participantFormation intra-entreprise : sur devis
Formation exonérée de TVA (article 261-4-4° a du CGI) : le montant affiché est le montant facturé.
Les cas pratiques sont préparés à partir de votre contexte réel. Un format sur mesure ou intra-entreprise peut être construit à la demande.
Le point de départ
Le quotidien d’une activité indépendante.
Les difficultés d’un freelance ne se règlent pas avec un meilleur outil de rédaction. Elles viennent de la structure même de l’activité.
Le temps non facturable s’accumule
Devis, comptes rendus, relances, administratif : autant d’heures qui ne sont pas vendues et qui pèsent sur le revenu réel.
Les messages génériques ne convertissent pas
Une séquence de prospection écrite trop vite se voit immédiatement. Personnaliser demande du temps de recherche, rarement disponible.
Le chiffre d’affaires plafonne au nombre d’heures
Facturer au temps passé impose une limite mécanique. En sortir suppose de productiser, d’automatiser ou de monter en gamme.
Public visé
À qui s’adresse cette formation ?
Les exercices sont adaptés à votre métier : le cycle de vente d’un développeur, d’un formateur ou d’un designer ne se travaille pas de la même façon.
Freelances établis
Qui veulent récupérer du temps non facturable et structurer une prospection régulière plutôt que subie.
Indépendants en lancement
Qui doivent clarifier leur positionnement, packager une offre et aller chercher leurs premiers clients.
Micro-entrepreneurs
Qui gèrent seuls l’ensemble de l’activité et cherchent à alléger la charge administrative et commerciale.
Consultants et experts solo
Qui veulent transformer leur expertise en offres identifiables et sortir de la facturation strictement horaire.
Résultats
Ce que vous saurez faire à la fin
- Clarifier votre positionnement, votre client idéal et la formulation de votre offre
- Construire une routine de prospection réaliste, personnalisée à partir d’informations réelles
- Préparer un rendez-vous, produire une proposition commerciale et traiter les objections
- Accélérer votre production sans perdre ce qui fait votre valeur
- Mettre en place une à deux automatisations utiles entre vos outils
- Identifier les leviers de revenu qui ne dépendent plus uniquement de votre temps
Programme
Le programme, sur tout le cycle de votre activité
Chaque module traite un moment concret de la vie d’un indépendant, avec des exemples adaptés à votre métier.
- 01
Positionnement et offre
Avant d’accélérer, savoir ce que vous vendez, à qui, et pourquoi on vous choisirait.
- Analyse de votre marché et de vos concurrents
- Définition du client idéal et de ses problèmes réels
- Formulation de la proposition de valeur
- Packaging de l’expertise en offres lisibles
- 02
Prospection
Construire un volume de contacts qualifiés sans y consacrer vos journées ni tomber dans le message automatique.
- Recherche et qualification de prospects
- Analyse d’une entreprise avant la prise de contact
- Messages LinkedIn et emails personnalisés à partir d’éléments réels
- Rythme de prospection tenable et suivi des relances
- 03
Vente
Transformer un intérêt en mission, avec des documents commerciaux clairs et rapides à produire.
- Préparation de rendez-vous et questions de qualification
- Rédaction de propositions commerciales structurées
- Traitement des objections courantes, dont le prix
- Comptes rendus, relances et suivi d’opportunités
- 04
Production
Accélérer votre cœur de métier sans standardiser votre travail. Les exemples sont adaptés à votre activité : développement, conseil, formation, marketing, design, rédaction ou gestion de projet.
- Identifier les tâches de production réellement accélérables
- Conserver votre voix, votre style et votre méthode
- Contrôle qualité avant livraison au client
- Ce qu’il ne faut pas déléguer à un modèle
- 05
Organisation et connaissances
Réduire la charge invisible : recherche, réunions, notes, documentation.
- Veille et recherche ciblée
- Préparation et synthèse de réunions client
- Documentation de mission et capitalisation
- Base de connaissances personnelle réutilisable
- 06
Automatisation
Relier les étapes qui se répètent, avec des scénarios simples et maintenables.
- Lead → qualification → CRM → relance
- Réunion → transcription → compte rendu → tâches → CRM
- Formulaire → analyse → base de données → notification
- Construction et maintenance d’un scénario n8n
- 07
Développer son chiffre d’affaires
Utiliser le temps regagné pour faire évoluer l’activité, pas seulement pour absorber plus de travail.
- Productiser une prestation récurrente
- Ajouter des prestations liées à l’IA à votre offre
- Monter en gamme et repositionner ses tarifs
- Arbitrer entre volume, marge et temps disponible
- 08
Cadre et transparence
Travailler avec l’IA en restant net vis-à-vis de vos clients et de leurs données.
- Confidentialité des documents et informations client
- Ce que vous annoncez ou non à vos clients
- Prospection et respect des règles applicables
- Vérification systématique avant livraison
Outils
Les outils utilisés
L’objectif est un système léger et maintenable par une seule personne, construit autour de ce que vous utilisez déjà.
Assistants généralistes
ChatGPT ou Claude, utilisés sur vos propres documents commerciaux et vos livrables.
Vos outils de suivi
Notion, tableur ou CRM léger : la formation s’appuie sur votre organisation actuelle plutôt que d’en imposer une nouvelle.
n8n et automatisation
Construction de scénarios reliant formulaire, messagerie, base de données et suivi commercial.
Transcription et synthèse
Passage d’un appel client à un compte rendu et à une proposition commerciale, sans ressaisie.
Mise en pratique
Les exercices
Quatre ateliers menés sur votre activité réelle, avec des livrables directement utilisables.
Réécrire votre offre
Reformuler ce que vous vendez à partir des problèmes de vos clients, puis tester la clarté du résultat sur un tiers.
Dix prospects réels
Rechercher, qualifier et préparer une prise de contact personnalisée pour dix prospects de votre marché.
De l’appel à la proposition
Partir d’un compte rendu d’appel client et produire une proposition commerciale structurée, puis la corriger.
Un premier scénario automatisé
Construire de bout en bout une automatisation utile à votre activité et vérifier son comportement en cas d’erreur.
Livrable
Votre Freelance AI OS
Un système personnel documenté, qui couvre votre cycle d’activité et que vous pouvez faire évoluer seul.
- Vos fiches positionnement, client idéal et offres
- Une bibliothèque de demandes types par étape : prospection, vente, production, suivi
- Une à deux automatisations opérationnelles construites pendant la formation
- Un tableau de suivi de votre activité et de vos prochaines actions
Intra-entreprise
Pour un collectif ou un réseau d’indépendants
La formation peut être organisée pour un groupe de freelances, un collectif ou une structure qui accompagne des indépendants.
Organiser cette formation dans mon entreprise- Exercices adaptés aux métiers représentés dans le groupe
- Travail sur des offres et des cycles de vente réels
- Partage des scénarios d’automatisation entre participants
- Format court ou étalé selon la disponibilité du collectif
Questions fréquentes
Ce que l’on nous demande le plus.
Aller plus loin
Se former à l’automatisation avec l’IALe parcours complet pour construire des workflows n8n plus avancés et fiabiliser vos scénarios.Se former aux usages quotidiens de l’IA générativeLe socle : rédiger, analyser, synthétiser et organiser efficacement avec un assistant.Découvrir la formation formateur augmenté par l’IASi votre activité inclut de la transmission, de la formation ou des ateliers clients.Lire comment un indépendant utilise l’IA sur tout son cyclePositionnement, prospection, vente, production, administration : les usages qui tiennent, et ceux qui desservent.Lire les quatre chaînes d’automatisation utiles à un freelanceProspection, rendez-vous, leads entrants, administratif : ce qui s’automatise et ce qui doit rester manuel.Lire les six workflows IA pour indépendants et TPEDes exemples concrets d’enchaînements à mettre en place rapidement.Cette formation convient-elle à tous les métiers de freelance ?
+
Oui, car la structure d’une activité indépendante est commune : positionnement, prospection, vente, production, gestion. Seul le module production est adapté à votre métier — développement, conseil, formation, marketing, design, rédaction ou gestion de projet.
Est-elle adaptée aux micro-entrepreneurs qui démarrent ?
+
Oui. Les premiers modules servent précisément à clarifier l’offre et le client idéal, ce qui est souvent le point de blocage au lancement. Le contenu est ajusté selon que vous démarrez ou que vous cherchez à structurer une activité existante.
Apprend-on à automatiser sa prospection ?
+
Vous apprenez à automatiser la recherche, la qualification et le suivi, ainsi que la préparation de messages personnalisés. L’envoi massif de messages non sollicités n’est pas enseigné : il dégrade la réputation, se voit immédiatement et se heurte aux règles applicables.
Faut-il savoir coder ?
+
Non. Les automatisations sont construites avec des outils visuels comme n8n, sans écrire de code. Une formation distincte existe pour les développeurs qui souhaitent aller plus loin.
Quels outils IA sont utilisés ?
+
Un assistant généraliste comme ChatGPT ou Claude, vos outils de suivi actuels, un outil de transcription et n8n pour l’automatisation. La sélection reste volontairement réduite pour rester maintenable par une seule personne.
L’IA va-t-elle uniformiser ma communication ?
+
C’est le risque principal quand elle est utilisée sans méthode. Une partie de la formation porte sur la conservation de votre voix et sur le contrôle qualité avant envoi ou livraison.
Freelance augmenté par l’IA
Parlons de votre contexte avant de parler d’outils.
1 jour · 7 h · 590 € net de TVA par participant en inter-entreprises. Formation intra-entreprise : sur devis, avec des cas pratiques préparés à partir de vos situations.